Une semaine sur deux, un e-mail arrive dans notre boîte de réception, envoyé par quelqu'un à New York, Londres, Lisbonne, Singapour ou Berlin. La formulation est presque toujours identique. Nous regardons du côté de Rio depuis un certain temps. Nous pensons vouloir acheter. Nous avons entendu dire que le processus était compliqué. Pouvez-vous nous l'expliquer ? La réponse honnête est que le processus n'est plus compliqué. Il est, en revanche, peu familier. Il y a une différence. Un acquéreur qui arrive à Rio avec les bons documents, le bon compte et les bonnes attentes peut tenir les clés en moins de quatre-vingt-dix jours. Un acquéreur qui arrive sans ces éléments peut rester bloqué neuf mois. Ce guide fait la différence entre les deux.
Nous l'avons rédigé comme le document que nous aurions aimé que chaque client étranger ait lu avant notre premier entretien. Ce n'est pas une brochure pour tel immeuble ou tel quartier — d'autres pages de ce site s'en chargent. C'est une carte pratique du terrain. Nous avons gardé un langage simple, des chiffres à jour, et les opinions, lorsque nous en avons, clairement signalées comme telles. Lisez-le une fois du début à la fin si vous le pouvez ; revenez aux sections dont vous avez besoin quand vous en avez besoin. Une liste de contrôle figure en bas de page et mémorise votre progression dans le navigateur, afin que vous puissiez cocher les éléments à mesure que vous les accomplissez.
Une précision sur ce que ce guide n'est pas. Ce n'est pas un conseil juridique. Nous sommes un courtage agréé CRECI ; nous travaillons aux côtés d'avocats brésiliens sur chaque transaction et vous devriez le faire aussi. Tout ce que vous lisez ici devrait être confirmé auprès de votre propre conseil avant de signer. L'objet de ce document est de vous assurer d'arriver à cette conversation en connaissant déjà les bonnes questions à poser.
01 · Oui — et les deux nuances
La première question que pose chaque acquéreur étranger est la plus importante à laquelle répondre clairement : un non-Brésilien peut-il posséder un bien immobilier au Brésil ? La réponse est oui. La constitution traite les particuliers étrangers essentiellement de la même manière que les particuliers brésiliens lorsqu'il s'agit de propriété résidentielle urbaine. Vous n'avez pas besoin d'un associé brésilien. Vous n'avez pas besoin d'une structure de détention. Vous n'avez pas besoin de la résidence, même si vous aurez besoin d'un numéro fiscal — nous y reviendrons dans un instant. L'acte sera établi à votre nom personnel et enregistré au Cartório de Registro de Imóveis local, exactement comme il le serait pour un citoyen.
Ce oui comporte deux nuances, et toutes deux paraissent plus importantes qu'elles ne le sont.
La première nuance concerne les terres rurales. Si votre rêve est de deux cents hectares au Minas Gerais ou d'une exploitation agricole en activité au Mato Grosso, les règles se durcissent sensiblement. La loi fédérale plafonne la part des terres rurales de chaque municipalité pouvant être détenue par des étrangers, et les achats individuels au-delà de certains seuils requièrent l'approbation de l'INCRA, l'agence agraire nationale. Rien de tout cela ne s'applique à un penthouse en front de mer à Ipanema ou à une villa à Joá. Nous le mentionnons uniquement pour que la rumeur — les étrangers ne peuvent pas acheter de terre au Brésil — ait un endroit où elle a sa place. Elle a sa place pour les fermes, pas pour les appartements.
La seconde nuance est ce qu'on appelle la faixa de fronteira, la bande de 150 kilomètres qui longe les frontières internationales du Brésil. Toute propriété située dans cette bande nécessite une autorisation du Conseil de défense nationale pour un achat étranger. L'État de Rio de Janeiro n'est nullement proche d'une frontière. Búzios, Paraty, Angra dos Reis, toute la Costa Verde — rien de tout cela ne se trouve dans la bande. Là encore, la rumeur existe, et là encore, elle ne s'applique pas aux adresses que nos clients recherchent réellement.
Un acquéreur étranger qui achète un appartement, un penthouse, une villa ou une maison de plage où que ce soit dans la Zone Sud, la Zone Ouest, la région des lacs de Rio ou la Costa Verde se trouve sur la même assise juridique qu'un acquéreur brésilien. L'acte est le vôtre, à votre nom, avec les mêmes protections.
La constitution vous traite à l'identique. L'administration vous traite en étranger. La première, c'est la loi ; la seconde se règle avec de la paperasse.
02 · Les papiers, dans l'ordre
Vous avez besoin de moins de documents qu'on ne le pense, mais ils doivent arriver dans le bon ordre. Essayez de les obtenir en parallèle et le système se braque. Faites-les dans l'ordre ci-dessous et l'ensemble prend environ trois semaines.
Le CPF — le seul numéro qui compte
Le CPF (Cadastro de Pessoas Físicas) est le numéro de contribuable individuel du Brésil. C'est le passe-partout. Vous ne pouvez pas signer un acte de propriété sans lui ; vous ne pouvez pas ouvrir un compte bancaire sans lui ; vous ne pouvez pas mettre les compteurs à votre nom, payer les charges de copropriété, ni même acheter une carte SIM brésilienne avec abonnement sans lui. La bonne nouvelle : un CPF est gratuit, s'obtient en quelques minutes, et vous pouvez l'obtenir avant même d'avoir mis le pied au Brésil.
Si vous êtes aux États-Unis, au Royaume-Uni, dans la plupart des pays de l'UE, au Canada, en Australie, au Japon ou dans tout autre pays doté d'un consulat brésilien, la procédure consiste en une prise de rendez-vous en ligne auprès du consulat, un passeport, un justificatif de domicile et un court formulaire. Certains consulats délivrent le jour même ; les plus lents prennent une quinzaine de jours. Le numéro arrive par e-mail ; la carte physique est une commodité, non une obligation. Déjà au Brésil ? Présentez-vous dans une agence Banco do Brasil, Caixa Econômica ou un bureau de poste Correios avec votre passeport. Vingt minutes et un petit frais. Nous avons vu des clients le faire un vendredi matin et signer leur contrat de réservation le vendredi après-midi.
Un CPF ou deux ?
Si vous achetez avec un conjoint, vous avez tous deux besoin d'un CPF même si un seul d'entre vous figure sur l'acte. Le notaire les demandera tous les deux. Si vous achetez via une société étrangère — une LLC du Delaware, une SCSp luxembourgeoise, une Holdco des îles Vierges britanniques — la société a besoin de sa propre immatriculation fiscale brésilienne (le CNPJ pour les entités), et la structure commence à exiger un avocat dès le premier jour. Nous conseillons vivement aux acquéreurs particuliers d'acheter en leur nom personnel pour le premier bien, d'apprendre ce que représente la propriété brésilienne, et d'envisager des structures de détention plus tard si le portefeuille s'étoffe.
Le justificatif de domicile et la légalisation consulaire
Les notaires brésiliens sont pointilleux sur l'identification des signataires étrangers. Pour la clôture, vous aurez besoin d'un justificatif de domicile récent (de moins de quatre-vingt-dix jours) de votre pays d'origine — une facture de services, un relevé bancaire ou un courrier administratif. Si votre pays d'origine n'est pas signataire de l'Apostille de La Haye, il y a une étape consulaire supplémentaire ; s'il l'est — ce qui couvre presque tous les pays d'où viennent nos clients — l'apostille apposée sur vos documents d'origine est reconnue au Brésil sans autre légalisation. Ayez-les en PDF et sur papier. Le notaire voudra la version papier.
La question du visa — et la réponse surprenante
Vous n'avez pas besoin d'un visa brésilien pour acheter un bien au Brésil. Une entrée touristique suffit. Nombre de nos clients achètent avec un tampon touristique et ne demandent jamais rien de plus. Si votre objectif est de vivre ici plus de six mois par an, les titres de séjour pertinents — le visa nomade numérique pour les travailleurs à distance, le visa investisseur pour les achats immobiliers au-delà de certains seuils, le visa retraité pour ceux qui perçoivent une pension — méritent d'être explorés avec un avocat brésilien en droit de l'immigration, mais ce ne sont pas des conditions préalables à la propriété. Nous le mentionnons parce que la moitié de nos entretiens préliminaires commencent par ai-je d'abord besoin d'un visa et la réponse, presque toujours, est non.
03 · Le transfert des fonds
C'est la section qui prend plus d'acquéreurs au dépourvu que toute autre. La raison n'est pas que le Brésil est hostile aux capitaux étrangers — il leur est véritablement favorable — mais que le système est documenté d'une manière à laquelle l'acquéreur étranger n'est pas habitué. Chaque entrée de devises servant à payer un actif brésilien doit être enregistrée auprès de la Banque centrale. L'enregistrement est ce qui vous protège à la sortie, lorsqu'un jour vous vendrez et voudrez que le produit reparte. Sautez l'enregistrement et l'argent est piégé. Effectuez l'enregistrement et le chemin du retour est ouvert.
Le mécanisme s'appelle le RDE-IED pour l'investissement direct ou, plus couramment pour les achats résidentiels, un simple contrat de change SISBACEN. Votre banque brésilienne s'en charge. Le transfert lui-même est un virement — SWIFT, IBAN le cas échéant, dans l'une des principales devises — vers votre compte fraîchement ouvert à Rio. La banque convertit en reais et la transaction est enregistrée automatiquement. Vous recevez un numéro de contrat ; vous le conservez. Ce numéro est le reçu qui, des années plus tard, vous permet de rapatrier sans difficulté.
Ouvrir le compte
Les banques brésiliennes ont passé les cinq dernières années à s'améliorer nettement sur les comptes de non-résidents. Itaú, Bradesco et Santander disposent tous de services dédiés à la clientèle internationale dans leurs agences phares d'Ipanema et de Leblon. Les documents dont ils ont besoin sont prévisibles : passeport, CPF, justificatif de domicile à l'étranger, justificatif de l'origine des fonds et une adresse brésilienne — la vôtre si vous en avez une, le cabinet de votre avocat dans le cas contraire. Comptez une ouverture en deux à trois semaines ; certains clients sont actifs plus vite.
Le CPF d'abord (en ligne, avant de prendre l'avion). La demande de compte bancaire ensuite (dépôt des documents dès le premier jour de votre séjour). La recherche de bien en troisième (pendant la période d'ouverture du compte par la banque). Le contrat de réservation en quatrième. Le virement en cinquième, vers le compte désormais ouvert. La clôture en sixième. Toute la séquence tient en moins de quatre-vingt-dix jours si vous ne sautez aucune étape.
Chaque dollar qui achète un appartement brésilien doit s'annoncer à l'entrée. Les acquéreurs qui s'y prennent bien n'ont aucune difficulté à la sortie.
04 · Où acheter — six profils
C'est la section que les acquéreurs étrangers relisent le plus. Rio n'est pas un marché unique. Le prix au mètre carré, le type d'immeuble, le profil des voisins, le rendement locatif, la culture des concierges, le niveau sonore un mardi à 2 h du matin — tout cela varie selon le quartier d'une manière qu'une brochure ne peut saisir. Voici les six adresses où nos clients étrangers achètent le plus souvent, avec les compromis propres à chacune. Les prix sont des moyennes 2026 pour des appartements achevés, en plateau complet ou de grand format, dans de bons immeubles. Ils seront faux au moment où vous lirez ceci, mais le classement relatif est durable.
Copacabana — la vitrine
Le plus célèbre arc de sable au monde est aussi le quartier le plus mal compris de Rio. La plupart des étrangers arrivent avec l'impression que Copacabana est étincelante et chère ; les résidents de longue date vous diront qu'elle est brute et abordable. Les deux sont vrais. Le front de mer — l'Avenida Atlântica — est l'adresse trophée ; les rues adjacentes sont profondément ordinaires ; les rues en retrait sont populaires. Les prix au mètre carré sur l'Atlântica vont de R$ 22 000 à R$ 38 000 dans de bons immeubles ; une rue en retrait, le même chiffre peut être inférieur de dix mille reais. Copacabana est, pour l'étranger, le marché de location de courte durée au meilleur rendement, car la demande touristique ne s'arrête jamais. C'est aussi le quartier où la qualité des concierges est la plus variable. Nous disons aux primo-acquéreurs : dépensez le budget sur l'immeuble, pas sur le code postal.
Ipanema — la famille
Ipanema, c'est ce que Copacabana aurait aimé devenir en vieillissant. Rues arborées, scène de restaurants plus posée, clientèle légèrement plus âgée, et une qualité d'immeuble plus homogène. Les prix au mètre carré sur Vieira Souto — la ligne de front de mer — démarrent autour de 35 000 R$ et vont jusqu'à 55 000 R$ pour les meilleurs immeubles ; une rue en retrait, ils tombent à 18 000 R$–28 000 R$. Les rendements sont inférieurs à ceux de Copacabana car les prix absolus sont plus élevés, mais l'appréciation du capital a été nettement plus forte sur les dix dernières années. Ipanema est là où finit la plupart de nos acheteurs étrangers. Le trajet vers les écoles internationales y est le plus court de tous les quartiers de plage de la ville.
Leblon — le village
Leblon est la sœur plus calme, plus résidentielle et un peu plus chère d'Ipanema. La plage est plus courte. Les restaurants sont meilleurs. L'ambiance tient du village plutôt que de la ville. Les prix au mètre carré sur Delfim Moreira vont de R$ 38 000 à R$ 60 000 ; une rue en retrait, R$ 22 000 à R$ 32 000. Leblon est l'endroit où vivent les anciennes familles de Rio et où la concentration de voisins bilingues est la plus élevée. Le compromis, c'est l'offre : Leblon est un code postal fini, enserré entre les montagnes et la lagune, et l'offre de bons appartements un mois donné est restreinte. Si vous en trouvez un qui vous plaît, décidez-vous vite.
Joá — la falaise
Joá est le secret vers lequel finissent par se tourner la plupart de nos clients de longue date. Un petit quartier fermé, à flanc de falaise, juste après São Conrado, sur la route côtière vers Barra da Tijuca, perché au-dessus de deux des plus belles plages de Rio. L'offre, ce sont des villas, pas des appartements — terrasses, vues sur l'océan, sécurité aux portails, hélisurfaces sur les plus grandes parcelles. Les prix démarrent autour de 1,5 million US$ pour une villa à rénover et grimpent au-delà de 12 millions US$ pour les meilleures parcelles. Joá n'est pas fait pour tout le monde — il faut une voiture, et la vie sociale y est privée plutôt que vécue dans la rue — mais pour l'acheteur étranger qui recherche intimité, océan et un vrai jardin dans les limites de la ville de Rio, il n'existe rien d'autre de comparable.
São Conrado — la redécouverte
Le quartier immédiatement au sud de Joá, ancré par la seule plage de Rio dotée d'une piste d'atterrissage pour deltaplanes et par le plus beau parcours de golf de la ville. São Conrado est passé de mode dans les années 2000 et est, à notre avis, sur le chemin du retour. Les prix au mètre carré pour des appartements en plateau complet dans de bons immeubles de front de mer vont de R$ 16 000 à R$ 24 000 — une décote de quarante à cinquante pour cent par rapport à un produit comparable d'Ipanema. Le hic, c'est que les « bons » immeubles de São Conrado sont concentrés sur trois ou quatre adresses et qu'il vous faut un courtier qui sait lesquelles. C'est notre cas.
La lagune — Lagoa, Jardim Botânico, Gávea
Les trois quartiers qui ceinturent la Lagoa Rodrigo de Freitas — la lagune d'eau salée au centre de Rio — sont les adresses hors plage les plus convoitées de la ville. Les appartements de Lagoa avec vue directe sur la lagune débutent autour de R$ 28 000 le mètre carré et peuvent dépasser R$ 45 000. Jardim Botânico est plus verdoyant, légèrement moins cher, et abrite la classe littéraire de la ville. Gávea est le plus familial des trois. Aucun n'est sur la plage ; tous sont à quinze minutes à pied ou cinq minutes en voiture de l'une d'elles. Les acquéreurs étrangers qui veulent une résidence principale plutôt qu'un investissement locatif préfèrent souvent la lagune.
05 · Le processus de clôture
Les transactions immobilières brésiliennes paraissent bureaucratiques de l'extérieur et presque mécaniques de l'intérieur, car chaque étape est conditionnée par un document précis qui émane d'un office précis. Le processus comporte six étapes et l'ordre ne varie pas.
Étape une — la réservation
Vous faites une offre par écrit par l'intermédiaire de votre courtier. Une fois que le vendeur accepte, vous signez un contrat de réservation — un court document d'une page — et versez un dépôt de réservation (généralement R$ 50 000 à R$ 200 000 selon le prix du bien) sur le compte séquestre du courtier. Cela engage le vendeur ; vous disposez d'un délai — habituellement trente à quarante-cinq jours — pour mener à bien les vérifications.
Étape deux — les certidões
C'est le cœur des vérifications. Votre avocat extrait une quinzaine de certificats — du registre foncier, de l'administration fiscale municipale, de l'administration fiscale fédérale, du tribunal du travail, des juridictions civiles et du syndic de copropriété — pour confirmer que le bien et le vendeur sont exempts de privilèges, jugements, impôts impayés, dettes de copropriété et litiges en cours. Les certificats sont des documents publics ; le travail réside dans leur interprétation et la confirmation de la chaîne de titre sur au moins vingt ans. Comptez deux semaines. Vous ne pouvez pas passer à l'étape trois tant que le dossier n'est pas sain.
Étape trois — le compromisso de compra e venda
La « promesse d'achat et de vente » est le pré-contrat contraignant. Elle fixe le prix final, l'échéancier de paiement, la date de clôture et les pénalités en cas de désistement de l'une ou l'autre partie. Elle est enregistrée au registre foncier par précaution — ce qui signifie qu'à partir de ce moment, personne d'autre ne peut acheter le bien sans votre consentement, quoi que le vendeur puisse dire ou faire. Vous paierez généralement vingt à trente pour cent du prix d'achat à ce stade, déduction faite du dépôt de réservation déjà en séquestre.
Étape quatre — l'ITBI et l'escritura
L'ITBI est la taxe municipale de mutation immobilière de Rio — trois pour cent du prix d'achat (avec une petite réduction pour les résidences principales de premier achat en deçà d'un seuil). Elle est payée avant la signature de l'acte. Une fois le reçu en main, votre avocat fixe la signature de l'acte public — l' escritura — chez le notaire. Vous comparaissez en personne ; le vendeur comparaît en personne ; le notaire lit l'acte à voix haute (oui, en entier) ; les deux parties signent et l'acte est délivré le jour même.
Étape cinq — le registre
L'acte signé passe du notaire au bureau du registre foncier, où il est inscrit sur la chaîne de titre du bien. Le registre prend entre quinze et trente jours. Le reçu que délivre le registre est ce qui fait de vous le propriétaire en titre. Jusque-là, vous êtes le détenteur d'un acte signé ; ensuite, vous êtes le propriétaire inscrit.
Étape six — les clés et les compteurs
Les clés sont généralement remises lors de la signature de l'acte ou peu après ; le syndic de copropriété met à jour ses registres ; vous vous présentez auprès des fournisseurs — électricité, eau, gaz, internet — pour mettre les contrats à votre nom. Votre avocat ou votre courtier peut s'en charger pour vous avec une procuration si vous êtes déjà rentré chez vous.
Vous n'avez besoin d'être physiquement au Brésil que pour la signature de l'acte elle-même. Tout le reste peut se faire à distance avec une procuration notariée et apostillée. La plupart de nos clients étrangers passent quatre à sept jours à Rio pour la clôture, souvent combinés avec un voyage de visite pour le bien suivant.
06 · Les taxes que personne ne mentionne
Le cadre fiscal brésilien applicable à un bien détenu par un étranger est simple, mais il comporte trois lignes qui surprennent les acquéreurs qui ne posent pas de questions. Nous les énumérerons dans l'ordre où elles apparaissent sur votre calendrier.
L'IPTU — la taxe foncière annuelle
L'IPTU de Rio représente environ 0,6 pour cent à 1,2 pour cent de la valor venal (la valeur cadastrale de la ville, qui est généralement inférieure au prix du marché) du bien. Sur un appartement de R$ 5 M, comptez R$ 25 000 à R$ 45 000 par an. L'avis arrive en janvier avec une réduction pour paiement intégral, ou en plusieurs échéances jusqu'en octobre. Les étrangers paient le même taux que les résidents.
Les charges de copropriété
Pas une taxe, mais un véritable coût récurrent. Les immeubles de Rio offrant des services complets — ceux dotés de concierges vingt-quatre heures sur vingt-quatre, piscine, salle de sport, préposés au garage, jardins — facturent entre R$ 4 et R$ 12 par mètre carré et par mois. Un appartement de 200 mètres carrés à Ipanema représente donc R$ 800 à R$ 2 400 par mois de charges de copropriété. Les immeubles plus petits et sans fioritures peuvent en représenter le quart ; les immeubles les plus chargés en services peuvent en représenter davantage. Demandez toujours les douze derniers mois de charges de copropriété avant de signer quoi que ce soit.
L'impôt sur les revenus locatifs
Si vous louez l'appartement — longue ou courte durée — votre loyer mensuel brut est imposable selon le régime de retenue à la source pour non-résidents — un taux fixe de 15 pour cent, versé mensuellement via DARF, dû le dernier jour ouvrable du mois suivant. Le Brésil a des conventions fiscales avec plusieurs pays (les États-Unis n'en font notamment pas partie ; le Portugal et l'Italie oui, et le Royaume-Uni a signé une convention en 2022 encore en cours de ratification) qui permettent de créditer l'impôt payé ici sur l'impôt dû dans votre pays d'origine ; consultez votre conseiller fiscal national au sujet de ce crédit.
L'impôt sur les plus-values
Lorsque vous vendez, la plus-value est imposée selon un barème progressif débutant à quinze pour cent (pour les gains jusqu'à R$ 5 M) et atteignant vingt-deux et demi pour cent pour les gains supérieurs à R$ 30 M. La base est la différence entre le prix de vente et votre prix d'achat initialement enregistré, ajusté des améliorations justifiées. C'est le moment où votre enregistrement SISBACEN initial fait ses preuves : les gains sont calculés en reais par rapport à votre achat libellé en reais, et non par rapport à votre débours libellé en dollars.
Le meilleur investissement qu'un acquéreur étranger puisse faire, c'est la matinée que son avocat consacre à expliquer l'enregistrement SISBACEN. Sautez cette heure, vous n'économisez rien ; consacrez cette heure, vous économisez des années.
07 · Cinq erreurs que nous observons chez les étrangers
Nous avons conclu plusieurs centaines de transactions pour des acheteurs étrangers depuis 2011. Les erreurs se répètent ; les leçons sont bon marché une fois qu'elles ont été payées par quelqu'un d'autre.
1. Acheter depuis l'aéroport
Rio se lit de manière complètement différente en personne que sur Google Street View. Nous avons vu des acquéreurs aguerris tomber amoureux d'un immeuble sur photos et y renoncer dans les dix minutes suivant leur arrivée dans le quartier. Toujours — toujours — voir l'appartement, l'immeuble, la rue et les trois pâtés de maisons alentour à trois moments de la journée avant de signer quoi que ce soit. Nous organisons cela pour nos clients de façon systématique.
2. Choisir le code postal plutôt que l'immeuble
Un immeuble médiocre sur Vieira Souto est un moins bon achat qu'un immeuble d'exception dans la rue en retrait, et presque toujours plus cher. Les immeubles se jugent à leurs syndics, à leur fonds de réserve, à leurs concierges, à leurs ascenseurs, à la famille qui les a construits et aux résidents qui y vivent. Un excellent courtier brésilien consacre autant de temps aux vérifications sur l'immeuble qu'aux vérifications sur l'appartement. Choisissez le courtier en partie sur cette base.
3. Sous-estimer les charges de copropriété
Des charges de copropriété de R$ 9 par mètre carré sur un appartement de 250 mètres carrés représentent R$ 27 000 par an — plus que la taxe foncière sur le même appartement. Les acquéreurs étrangers focalisés sur le prix affiché sous-estiment parfois cette ligne. Demandez toujours les procès-verbaux d'assembleia des deux dernières réunions annuelles ; c'est là que se cachent les appels de fonds « extraordinaires » non budgétés.
4. Sauter l'enregistrement SISBACEN
Nous l'avons déjà dit deux fois. Nous le dirons une troisième. L'enregistrement est automatique si votre banque s'en charge ; il vous appartient de confirmer par écrit qu'elle l'a bien fait. Le numéro que vous recevez fait toute la différence entre une porte ouverte et une porte fermée, des années plus tard, au moment de la revente.
5. Vouloir négocier à l'américaine
Les vendeurs brésiliens s'attendent à une négociation, mais ils répondent mal aux allers-retours interminables courants dans les transactions américaines. Le code culturel est le suivant : une offre d'ouverture raisonnable, une seule contre-proposition, un compromis à mi-chemin, une poignée de main. Multiplier les offres basses signale à un vendeur brésilien que vous ne tenez pas vraiment au bien, et l'annonce est discrètement orientée vers quelqu'un d'autre. Décidez de ce que l'appartement vaut à vos yeux. Ouvrez cinq pour cent en dessous. Concluez à ce prix.
08 · Votre plan sur quatre-vingt-dix jours
Voici la version interactive du guide que nous remettons à chaque client étranger. Le navigateur mémorise vos coches — fermez cet onglet et revenez dans une semaine, votre progression sera là où vous l'avez laissée. Les dates sont des repères, non des règles ; certains acquéreurs avancent plus vite, quelques-uns plus lentement. L'ordre compte davantage que le calendrier.
Trois mois entre le départ à froid et la remise des clés constituent la médiane, non le plancher. Nous l'avons fait en cinquante-huit jours pour un acquéreur arrivé préparé, et nous l'avons vu s'étirer à cent quatre-vingts jours pour un acquéreur qui avait sauté l'étape du CPF au départ. La variable, presque toujours, se situe en amont. Réunissez les documents avant le voyage de visites et tout le reste suit naturellement.
Si vous avez lu jusqu'ici, l'étape suivante est une conversation. Nous proposons à chaque acquéreur potentiel un entretien préalable gratuit et sans argumentaire de vente — une heure, sur Zoom, avec le membre de notre équipe en charge de votre marché d'origine. Nous vous dirons franchement si ce que vous recherchez existe pour le budget dont vous disposez. Si c'est le cas, nous vous aiderons à le trouver. Sinon, nous vous le dirons aussi. Nous faisons ce métier depuis longtemps et notre réputation est le seul actif qui se capitalise.